這篇文章就是為了讓大家更好理解微商的流程，如下

第一步：尋找粉絲,數據庫營銷

第二步：建模，建立數據模型

第三步：建立關系：把關系分為強、中、弱

第四步：成交

第五步：維護

我很早就跟大家說過，如果用微商的思維做微商，不是走入傳銷，就是賺不了錢。微商本質就是數據庫營銷，粉絲就是數據庫，要想產生銷售，就應該知道：

粉絲在哪里；

他們喜歡什么；

他們為什么要跟你買。

為了讓大家更好理解，用死飛自行車來給大家作為案例解說。

百科：死飛

死飛車（ gear ，下文一律稱死飛自行車為死飛車）后輪的齒輪與后輪直接用螺栓固接（不像普通自行車，后輪齒輪與后輪是通過棘輪棘爪連接，普通自行車反向踩腳踏板時后輪不受力）。

所以曲柄的旋轉方向始終與后輪的運動方向保持一致。比如，向前踩腳踏板，那么后輪向前走；如果反向踩腳踏板，那么后輪向后走。因此，死飛車不能滑行，除非下坡時把腳從腳踏板上脫離。一般地，死飛車不會配置剎車器。騎手可以通過反向踩腳踏板來減速，直至停車。當然啦，如果繼續反向踩腳踏板的話，單車會向后走的！

順便用百度指數看看，他們關心什么？

你會發現，玩死飛自行車的，就是喜歡在網上玩改色，配色，剎車教程。接下來，給大家分享如何給這些人賣死飛了。

第一步：尋找粉絲

就是粉絲在哪里，我們就去哪里找粉絲，那已經很明顯了。經常玩死飛的人，會跑去什么地方？死飛論壇、死飛貼吧、死飛QQ群。

我們要的是精準粉絲，我們只要把這里的粉絲搞定就行了

第二步：建模，建立數據模型

我們把數據庫比作魚塘，粉絲或者顧客比作為魚，那我們在做的事就是制作魚餌勾引魚上來；不管是做淘寶，還是做微商，你已經知道魚塘里面有多少魚，如果你覺得這里的魚都是你的，那就是大錯特錯的，因為你的魚餌有限，你釣魚的時候，你應該想好自己到底是釣什么魚，什么魚是你想要的，這個時候我們需要建模；我們在建模的時候，必須要明白，我們的建模的目的是什么？我們建模的目的，就是篩選不是自己的想要的魚；假如魚塘里面有：鯽魚、鳊魚、羅非魚、甲魚、烏龜、河蟹，我們只是要鯽魚。

那我們做死飛，建模的時候，可以通過以下3鐘方式來實現

區域：當地死飛粉絲

興趣：喜歡視頻教程粉絲

需求：死飛自行車價格

我們在建立模型的時候，單緯度篩選，可以更好的找到你想要的粉絲，我們可以這樣理解，就是建立篩選器，直接找到尋找切入點。這個時候你會問我，如何知道粉絲在互聯網都會關心什么？有人說，可以用百度指數。

我想說的是，不夠貼切。推薦一個站長工具：

^-^此處是不是應該有掌聲，干貨都出來了~

第三步：建立關系，把關系分為強、中、弱

做好建模了，就是要跟他們發生關系。這個時候，我們跟他們玩死飛的發生關系，有2種方式：1、他們主動加我們；2、我們主動加他們。

他們主動加我們，可以是讓他加我們的qq，還是qq群，就見人見智了。那如何把他們的qq找出來呢？呵呵，這個簡單。

技巧的東西，只會越來越透明，沒什么的，就是一語道破。

第四步：成交

所有的成交，最難建立的就是信任，如果你需要賣貨給他們，最難的是什么？不是產品的稀缺性，而是他對你的信賴感。在淘寶天貓，有支付寶給做擔保，體驗不好，可以退貨，可以給差評；在微信成交，你會發現，都是先款后貨的，一旦體驗不好，口碑就爛了。如果大家去體驗微商成交，你會發現體驗真心很差，c2c被b2c取代是正常的，因為做不好口碑，做不好服務。

個人微商2015年很難賺錢；

團隊微商2015年才能賺錢。

死飛要成交，就要建立專家形象，塑造自己的行業的地方。可以給自己定位：中國死飛第一人，廣東死飛第一人。很多會鉆牛角尖，什么是什么死飛第一人，這個真心不需要懂，讓人覺得很厲害就行了。

有了定位，要給實現的載體：1、qq空間；2、微信公眾號。

才140個，做了認證的死飛，才1個。這個時候你做了認證，自然排名就靠前了。然后把文章發到各大qq群，引起關注就行了。

第五步：維護

怎么維護？有人說，多關懷就行了。在大明看來，多關懷，太累了。適當關懷可以，多給他們產生干貨，或者多給他們驚喜，玩法，圈子聚會才是最好的維護。維護你的粉絲社群，最難是就是長久維護，這個時候需要你發起多次線上線下的活動。